投资240亿美元！中国和哈萨克斯坦谈定项目，双边关系迈上新台阶
文/红墨
编辑/世界
哈萨克斯坦的“中国印记”从俄语区到中国风：哈萨克斯坦的悄然转变！
有一个伊斯兰国家，却是俄罗斯最核心的盟友，这里通用俄语，是独联体成员国，俄罗斯族占总人口15%，连电话区号都沿用俄罗斯编号。
放在十年前，走在哈萨克斯坦街头，随处可见俄式建筑、俄文招牌，民众日常交流也以俄语为主，妥妥的“俄式风情”。
但如今再踏入这片土地，中国印记早已渗透到生活的方方面面，行驶的公交车多是金龙和宇通，街头出租车十辆有八辆是比亚迪，城市里中铁集团的基建工地随处可见，塔吊林立。
小米、华为手机在当地年轻人中很受欢迎，不少人手机壳上还印着中文标语，中资企业还参与了该国矿业区域的开发。
这个国家，就是哈萨克斯坦，8月下旬，中亚田野调查第一站选在这里，也是时隔两年再次重返。
2023年第一次来的时候，哈萨克斯坦刚实施免签政策，机场里没多少游客，街头华商店铺也寥寥无几，想找家中式餐馆都得绕半天。
短短不到3年，变化大得让人惊讶，随便进一家餐厅，服务员基本能说几句中文，点单时一句“这个好吃”“多少钱”说得很溜。
在当地大巴扎（市集）里，卖石榴汁和坚果的商贩更厉害，不仅能听懂中文砍价，还会用“便宜点，下次还来”拉回头客。
腐败、部落逻辑与文化差异为何哈萨克斯坦会突然出现“亲中”热潮？采访在哈国生活7年的华商后，才发现这看似热闹的“亲中热”背后，藏着不少隐忧。
首先是挥之不去的腐败问题，即便哈萨克斯坦民众，也不会否认本国腐败严重。
2019年透明国际调查显示，46%的民众认为行贿是办公务的必要手段，办理护照要给100美元红包，做手术至少得准备500美元，这不是传言，而是亲身经历过的事实。
之前在阿拉木图海关滞留过一次，若不是跟着华商朋友向一位退休海关高层“表示敬意”，真不知道要耽误多久。
当时就凭着这位高层手写的一张车票去乘车，司机一开始不让上，海关警察瞪了司机一眼，司机立马就闭嘴了。
这种“规则”在当地很常见，前苏联国家不少都有类似问题，而且是制度性的。
1991年苏联解体后，以纳扎尔巴耶夫为首的前苏官员瓜分了国有资产，他的女婿库利巴耶夫曾掌控石油和金融业，身家达30亿美元，还上过福布斯富豪榜。
哈国权贵垄断石油、矿产等资源行业，形成了中亚寡头势力，托卡耶夫上台后，虽然打压了纳扎尔巴耶夫家族，成立反腐败行动中心，公示官员财产，但哈萨克斯坦廉洁指数在全球仍只排第88位。
民间还流传着“黑警比黑社会更可怕”的说法，华商朋友B就说过，去年有个16岁哈萨克男孩，在母亲面前被四五名恶霸打死，母亲公开事件后，政府抓了恶霸，可没多久男孩家就失火，一家人都没了，之后相关新闻在网上彻底消失。
除了腐败，部落逻辑也是个大问题，哈萨克斯坦前身是1465年的哈萨克汗国，“汗国属性”刻在骨子里。
苏联时期用强力把这里带入现代社会，但部落思维没消失，基层还是以部落为核心，各地部落酋长更认部落习惯法，不认国家宪法。
这种部落逻辑衍生出“部落资产制”，本部落的资源、财产，宁可毁了也不给外部落。
之前听说过一个事，有个中资矿业公司想和当地部落合作开矿，谈好的条件突然被推翻，部落酋长说“矿是我们的，不能让外人赚走”，最后项目黄了，前期投入的资金也打了水漂。
更让人头疼的是文化差异，哈萨克人是游牧民族，中国人多是农耕民族，想法差别很大。
农耕民族习惯为未来打算，存钱防老、分期还款很常见；游牧民族更看重当下，“有肉就吃、有酒就喝”，对还款没那么强的意识。
有中国互联网车企在哈国推分期付款，10万元的车首付1万，3年无息贷款，本以为能打开市场，结果很多人提车后不还款。
做矿业产运车的朋友说，这两年卖设备、垫资金、干完活，哈方就是不给回款，找过去也没办法，对方就说“没钱，要不你把设备拉走”。
破局之路在挑战中寻找共赢机遇 看到这儿，可能有人会问，哈萨克斯坦对中国的“亲近”，是不是只是图中资的钱？从数据看，还真有这方面因素。
截至2025年年初，中国对哈萨克斯坦投资存量超240亿美元，哈国总人口才2000万，平均每人能分到1200美元投资。
但要说中国想靠钱取代俄罗斯成为“带头大哥”，还不太现实，不过，这并不意味着中资在哈国就没机会，关键是要找对方法。
首先得正视腐败问题，提前做好功课，现在不少中资企业会聘请当地合规顾问，了解当地政策和“潜规则”，避免踩坑。
有个做基建的中资公司，项目开工前就和当地政府明确权责，把各项流程落到纸上，后续没出现过被索要“红包”的情况。
面对部落逻辑，要学会融入，有些华商主动和当地部落合作，雇佣部落成员，把部分利润分给部落，反而赢得了信任。
有个开加工厂的华商，不仅给部落民众开高薪，还帮当地建学校，现在部落酋长主动帮他协调各种问题，生意做得很顺利。
文化差异方面，得调整策略，比如车企可以减少分期付款，推出更灵活的付款方式；手机厂商可以针对当地需求，优化手机功能，像加强信号、增加续航，更符合游牧民族经常外出的习惯。
而且普通哈萨克斯坦民众很友善，之前去机场没网，问路时一位哈萨克大姐直接把我送上公交车，车上的哈萨克奶奶还特意在我到站时提醒下车。
去哈国旅游真不用担惊受怕，当地安全状况很好，其实，中资出海本就不是一帆风顺，遇到挑战很正常。
哈萨克斯坦有丰富的资源，中国有技术和资金，只要双方多沟通、多理解，就能找到共赢的路。
未来随着“一带一路”建设不断推进，相信中资在哈国能走得更稳、更远，两国合作也会结出更多硕果。
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